领带很快就覆盖了大陆广告市场。
人们只要打开电视机,准能听到那句意味深长的广告词:“金利来领带,男人的世界。”
连几岁的孩童都能念诵。
然而,想乘机赚一笔的商人遍寻全国市场却没有“金利来”
的影子。
原来,这是曾宪梓有意造成的市场空缺,让销售和宣传有一段时空间断。
根据价值规律,供不应求,必然会引起产品价格上涨,这种情景持续了整整两年,广告宣传耗资百万,产品却难觅踪迹。
曾宪梓稳坐香港,按兵不动。
香港商界为之震惊,深深佩服曾宪梓的深谋远虑。
1983年,“金利来”
不慌不忙地进入了内地市场,人们蓄积已久的购买欲望很快迸发出来,使“金利来”
销量空前,获得了巨额利润。
曾宪梓仍然采取同样的做法,全力稳定大陆、香港的市场,对东南亚各国只按计划播出宣传广告。
两年后,“金利来”
又一次主宰了东南亚领带市场。
曾宪梓的“时空间断式”
推销法,在香港商界尚属首创。
实践证明,这确实是一招妙棋。
一般情况下,在进行大规模全方位广告宣传的同时,产品销售热潮便已经开始,这被认为是机不可失的“黄金时刻”
。
曾宪梓却将它放弃了,有意造成宣传与销售的时空间断,而且耐心地等待长达两年之久,令消费者由好奇到寻觅,由寻觅到渴望,形成消费势能的递增蓄积,犹如大坝之于江水,人为地制造水位落差,最后形成万马奔腾之势。
“等待”
是成大事者的品性之一。
在人生的各种不得意之时,耐心等待更是成大事者调整自我心态的一种重要方式。
其实,按照李白的解释:人生得意须尽欢!
尽管对你来说,有遭受厄运的时候,恶毒小人,蠢蠢欲动,落井下石之时,如何照顾自己,求得自保,等待时机,谋求东山再起,这是一种非常重要的成功心态!
学会耐心等待,它终会有好的回报的!
美国著名企业家亚科卡,20世纪70年代初担任福特汽车公司总经理,八年为福特汽车公司挣了35亿美元的利润。
正当他春风得意之时,由于嫉妒和猜忌,被老板亨利?福特免去了福特汽车公司总经理的职务,解雇回家。
面对精神的创伤和打击,54岁的亚科卡没有向命运投降,决心韬晦待机,寻找一个可以再展自己的才华、大干一番事业的地方,以成功的事实让亨利?福特永世悔恨。
为了实现自己的抱负,他拒绝了一些条件优厚的企业的招聘,而接受了当时深陷危机、濒临破产的克莱斯勒汽车公司的聘请,担任总裁。
上任后,他首先对公司组织机构动大手术,并在全体员工特别是主管人员中,实行以品质、生产力、市场占有率和营运利润等因素来决定红利的政策,主管人员没有达到预期的目标,将扣除25%的红利。
还规定在公司尚没有起死回生之前,最高管理层各级人员减薪10%,而亚科卡本人的年薪只有象征性的一美元。
他想以此表明,大家都在为走出困境而奋斗。
为了争取政府贷款,他亲自出马向新闻界游说,不得不像个被告一样站在国会各个小组委员会面前接受质询。
他由于劳累,导致眩晕症复发,差点儿晕倒在国会大厦的走廊里。
经过几年励精图治,20世纪80年代初,克莱斯勒汽车公司终于走出困境,开始扭亏为盈,1983年盈利9亿美元,1984年创利润达24亿美元,1985年首季获纯利5亿多美元。
亚科卡也成为美国的传奇人物。
人要在社会上有所作为,必须具备许多的条件,例如高深的学问、恢弘的志气、宽阔的心胸、忍耐的修养等,这些都是艰难人生旅途中最大的助力。
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