第七章 惠普之道市场不能容忍平庸-《卡莉费奥莉娜》

第七章 惠普之道市场不能容忍平庸(第7页)
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惠普的财政年度有一个统一的划分,从每年的11月1日起,到次年的10月31日终。

因此,公司的第三个季度锁定在每年的5月份、6月份、7月份。

会议一开始,卡莉就把本季度的业绩拿上台面。

她想听听大家的意见,对于本季度的业绩有没有好的想法。

也想知道,大家如何努力才能实现目标进而达到市场的预期。

不过,当听完卡莉的陈述后,大家突然觉得莫名其妙起来。

他们从未考虑过这个季度的业绩,甚至觉得卡莉有点多此一举。

更有一位高管很“聪明”

地回答,这个季度的业绩根本没有必要纳入进来,可以把所有责任都推到路·普莱特的身上。

毕竟他刚刚离职,而这个季度也快终结了。

卡莉对于这个回答并不满意,她不希望自己的员工没有一点担当意识,也不希望他们对每份工作都是勉强地应付。

在卡莉看来,路·普莱特离职和公司制定的目标和计划没有任何关系,当然换了新的首席执行官也不会影响到公司的目标和计划。

既然他们已经制定了第三季度的目标,就应该拼尽全力去实现它,而不是想着如何推卸责任。

卡莉在摆正公司高管的思想的同时,还去咨询了首席财务官鲍勃·韦曼有关公司目前经营状况的信息。

然而,询问的结果让卡莉有点吃惊。

没想到,鲍勃·韦曼对公司的经营状况一概不知。

即便除卡莉之外的4位首席执行官手下的首席财务官,也不曾不向鲍勃汇报有关公司经营状况的信息。

只有到了一季度结束后,鲍勃才有可能从他们制作好的盈亏平衡表中了解到详细信息。

董事会和客户都很清楚,惠普之所以出现这样的状况,与营销团队有密切的关系。

为此,卡莉专门找了一个时间,与营销队伍的所有人见了一个面。

卡莉通过简单的了解发现,公司的每个业务部都有自己的营销队伍,每个营销队伍也都有自己的广告费和战略方式。

但这样的分工状况有一个致命的缺点,就是他们太过于注重自己部门的产品,而忽略掉惠普是一个整体的概念。

在会议上,卡莉专门将惠普旗下的150个品牌的长单子列出来,拿给所有营销队伍的人看。

她想让大家观察长单子上到底缺什么品牌,也想从大家口中了解他们对自己是怎样的定位。

当看到卡莉的单子时,大部分人都投入到了缜密细致的查找工作中。

卡莉心里清楚,他们之所以寻找,正是怕遗漏自己部门的小品牌。

当然,也有一小部分人站起来说:“呀,好像没有惠普的牌子。”

虽然卡莉只是试探性的做法,但她却很清楚地看出一个问题:在每个部门员工和高管眼中,各个部门的小品牌远远比惠普这个大品牌要重要。

而且,当惠整体被分割开时,相互之间的产品也就没有任何联系。

各部门一心只想发展自己的业绩,也只为各自的盈亏负责。

那样的话,如果大家不在同一栋大楼工作,他们完全可以分离开成为独立的公司。

因此,卡莉想了解每个部门的更多信息,于是她到了杜安·吉特纳的办公室旁听。

两天的时间里,卡莉做了大量的笔记,对杜安很多开会的细节也都了如指掌。

她发现,杜安·吉特纳在会议中提到最多的就是“我的产品”

、“我的手下”

他似乎把一个部门当成了自己的公司,而他自己便是无可动摇的“最高领导者”

卡莉通过一个部门的现状总结出所有部门的问题,惠普旗下的87个部门各自有各自的打算,各自有各自的目标。


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