第4章 温州人靠商业嗅觉赚钱-《温州人挣钱思路》

第4章 温州人靠商业嗅觉赚钱(第5页)
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外贸公司于2001年下半年在伊拉克设立了一个分公司,但伊拉克战争爆发前后,到沙特阿拉伯的伊拉克商人明显减少了,所以,公司的业务一直不是很好,有几天还出现停滞。

当年曾经在阿富汗重建时分到“一杯羹”

的李刚对“伊拉克重建”

更是充满信心。

他分析,就像阿富汗战争之后一样,一个国家开禁和重建之后肯定是一个很大的市场,因为其物资严重匮乏。

建筑、五金等会大有市场,另外,纺织品、小家电以及各种生活必需品的需求量也将大增。

而伊拉克无论是市场潜力、市场规模,还是经济发展潜力,都远远超过阿富汗。

“一个国家战争之后,百废待兴。

相比去年的阿富汗重建,伊拉克的商机肯定会更大,因为伊拉克巨大的石油储量将最终转化为伊拉克人巨大的购买力。”

李刚说,“在战后重建中,不管是哪个遭受战争创伤的国家,基础设施以及一些日常用品肯定首当其冲。

比如战后伊拉克对建材产品的需求势必大幅增加,初步估计约有10亿美元的市场可以开拓。

我以前在阿富汗也有业务。

但去年,我没有增加阿富汗的业务。

因为阿富汗本身很穷,购买力不强,不会有很多买家,另外,阿富汗境内不安全。”

“伊拉克战后重建就没有这方面的担忧。

等伊拉克局势稳定后,我很愿意开拓伊拉克市场。”

2002年整个温州对中东地区的出口贸易额达2.3亿美元,这些商品主要出口到伊拉克的周边地区。

温州出口的产品主要以眼镜、打火机、鞋等日用品为主。

仅对阿联酋的出口贸易量就达到1.5亿多美元,为温州市对外贸易的第五‘大市场。

在阿联酋的迪拜还有两个温州人创办的商场。

但“由于未来局势不确定,中东地区的商人多处于彷徨之中,不敢轻易下单,连已经做熟的常规品种也不再继续做,这给业务洽谈与成交带来极大的困难。”

为了抢占先机,对于温商来说,越是艰苦的地方越是要去,有人的地方就有温商,这话确实不假。

温州商人具有灵活机变的经营智慧,在发达地区有针对发达地区的做法,在不发达地区有针对不发达地区的做法,而且无论在哪儿他们都能发现市场,赚到利润。

3.有特色才会有市场

世上没有完全相同的两片树叶,做生意贵在具有特色的经营方法。

有了特色,有了别人没有的东西,就不用怕竞争了。

当然,特色经营一定要出奇、出新。

要么把产品做出特色,要么在经营管理上做出特色,聪明的温商就很擅长以自己产品的特色、个性在竞争中占据优势。

特色经营,会吸引消费者的眼球,成功也就很自然了。

在美国,中国菜馆很受欢迎,但中国菜馆多了以后,要在众多中国菜馆中脱颖而出,就要花费一番心思了。

很多人开始做特色文章,于是便冒出了川菜馆、粤菜馆、湘莱馆,等等。

其中,温州商人吕秋实是把这篇文章做得最大最成功的人。

1988年,大学毕业后的吕秋实收到父亲一份意外的生日礼物:一个在家乡温州注册的公司。

从此他开始了经商生涯。

可以说,他是被措手不及地抛入茫茫商海中的。

但经过一段时间后,他却出乎意料地爱上了经商,从而乐此不疲。

1993年正是中国电脑市场膨胀的开端,经营电脑容易产生丰厚的利润。

吕秋实离开温州,来到了北京,进入了中关村。


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