第7章 温州人靠人脉关系赚钱-《温州人挣钱思路》

第7章 温州人靠人脉关系赚钱(第5页)
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阿里巴巴的马云说过:“聪明是智慧者的天敌,傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋讲话,智慧的人用心讲话。

所以永远记住,不要把自己当成最聪明的,最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。”

因此,最聪明的人往往是那些借助他人力量的人。

2.抱团打拼力量大

温州籍作家白晖华曾经在他《其实,你不懂温州人》一书中涉及到这个话题,曾有一个朋友和他谈道:“真搞不懂你们温州人,文化不好,语言也不懂,到了国外个个都当老板。

我们上海人出国的大部分受过高等教育,外语水平也不错,做了几年还是个打工的,最好的也就在洋人的大公司做个高级职员。”

对此,他是这样解释的:“温州人到了国外,哪怕他口袋里只有几万人民币,只要有了落脚点,就会去寻找目标,有欲盘出去(出让)的小餐馆、小工场或者小店铺,只要适合自己的都可以,看中了就找在国外的亲戚朋友商量,让他们出钱‘朋一朋’,于是这些亲戚朋友都会按照自己的能力慷慨解囊,你出5万,我出10万,很快地便能凑个百十万的。

盘下那个餐馆或店铺之后艰苦努力,赚了钱先还债,三五年之后还清了债,再去找更大的铺面或工场。

这种凑份子的办法温州话就叫‘朋’,只要大家‘朋一朋’,你就圆了老板梦。

当然也有单枪匹马从打工开始的,但打工的温州人目标也很明确,将来是要做老板的。

他先从努力并节俭开始,积攒了钱以后再去盘人家的店铺或工场,以后再慢慢做大。

早年出国的老华侨很多是以这种方式起家的,后来出国的年轻人便是用”

朋“的办法居多了。

你想想,他的文化不高,外语不通,最多只能做苦力,不去做苦力只能当老板啦!

你有文化、懂外语,你可以找到一份好工作,就不用去冒风险,你就不能当老板。

这也是一种悖论。”

虽然,作者的说法不无戏谑和调侃,但是温州人的确有这样抱团的习惯,他们往往是一个人先到了外地,一旦发现商机,立马往回送信:“此处钱多、人少,速来!”

于是一发不可收拾,一传十、十传百,雪球越滚越大。

这就是温州盛产老板的一个独特的原因。

温商既有足够的合作精神,又有很强的竞争意识。

不管是合作还是竞争,有一点是肯定的:温商最喜欢“扎堆”

经营、团队作战。

温商既有足够的合作精神,也有浓厚的竞争意识。

不管是合作,还是竞争,有一点是肯定的,那就是喜欢“扎堆”

经营。

这种赚钱方式,专家戏称是“森林经济”

的确,无论是在温州本地,还是在外地,温商都喜欢“扎堆”

在温州本地的姑且不谈,那些在外地经商的温商,往往集中在城市的某一个片区,或某一条街道开展经营活动,而且,经营的大都是同类产品,由此形成了专门的市场。

久而久之,当地人干脆就把他们“占领”

的地方叫做“温州城”

或“温州街”

比如,在上海的北京东路,就是温州人“扎堆”

经营电器的“一条街”

;而在斜土路和七浦路,则是温州人经营鞋类和服装的“温州城”

可以毫不夸张地说,在中国任何一个大城市,都有温州人经营的“温州街”


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