第2章 温州人靠品牌效应赚钱-《温州人做生意思路决定出路视频》

第2章 温州人靠品牌效应赚钱(第5页)
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总代理的回答很直接:“技术、资金、梅兰日兰国际品牌。”

南存辉听后一笑,心想:这三项都是“正泰”

急需的,是企业发展的三大要素,特别是该公司的品牌,令不少低压电器的同行垂涎三尺,但接受别人的品牌就意味着自己多年艰辛创下的“正泰”

牌子将不复存在。

“谢谢贵公司的关注,我们不想合作。

作为一个中国人,我们更愿意创出中国人自己的品牌。”

南存辉做出了重大抉择。

此言一出,对方感到十分惊讶,随总代理同行的原国内一家国有企业的领导人禁不住发了话:“小老弟,说实话,对你的人格和信念我十分佩服,但市场经济是残酷无情的,谁不想创出自己的牌子?可是太难了。”

确实如此,要创中国低压电器品牌,要振兴民族工业,确实是一件很不容易的事,它需要一代又一代人的努力,也正因为如此,才需要有人去开拓奋斗。

就在那次事件后,法国梅兰日兰电器集团中国总代理深有感触地说:“在中国真正的竞争对手并不是德国的西门子,也不是美国通用电器,而是像南存辉这样一批土生土长的企业家。”

其实,自正泰集团成立的那一刻起,南存辉就励精图治,依靠自己的诚信和极高的质量力创“正泰”

的品牌,使“正泰电器”

相继被国内20多个省、高质量技术监督局定为“免检”

产品,并于1999年12月被国家工商总局认定为中国驰名商标。

与此同时,南存辉所领导的正泰集团率先跳出国内市场的禁锢,走向营销全球化。

迄今为止,正泰在国内外建立的销售公司和特约经销处已达600多家,“正泰电器”

畅销世界30多个国家和地区,低压电器产销量连续几年在全国名列前茅。

立足于低压电器的相关产业也.迅速“长大”

,形成了低压电器、输配电设备、仪器仪表、通信电器、汽车电器、建筑电器和计算机软件开发等几大支柱产业。

正泰集团已经成为温州市最大的民营企业,拥有资产11亿元,年产值42亿元,出口交货值23亿元。

走到今天的南存辉,已经成功地铸造出了“正泰”

这块金字招牌,享受到品牌带来的巨大经济效益。

其实,在任何时候名牌产品都是一个企业参与市场竞争的法宝。

谁拥有知名的品牌,谁就能在竞争中立于不败之地,牢牢地占领市场,赢得可观的经济效益。

皮鞋和服装是人们即穿即用的产品,质量的好坏表现得最为明显,这一特性决定了皮鞋和服装行业更需高度重视质量问题,康奈皮鞋、奥康皮鞋、庄吉服饰、报喜鸟服饰、温州眼镜、虎牌打火机等企业,都视质量为生命,并由此在市场中立于不败之地。

随着温州人产品质量意识的增强和产品质量的稳步提高,不少温州皮鞋已完成角色转换,开始从假冒变成被假冒。

主旋律已经形成,正气歌已经开唱,越来越多的有出息的温州商人认识到了从事制假、售假已届末途,不能适应现代市场的需要,而且制假、售假的路子也越来越窄、日子日趋难过。

越来越多的温州人开始追求更高、更远的目标。

由于市场的发展和人们生活水平的提高,服务性销售是消费者看重的又一点。

温州商人在这方面做得也很出色:他们不但为顾客提供优质的产品服务,而且服务的内容涵盖流通的全过程。

他们坚持“用户至上”

的发展原则,把用户的满意程度作为销售、管理和科技人员考核的重要标准。

为了不图“一时之利”

,他们处处与顾客换位思考,通过提供咨询、热情接待、免费送货等方式为顾客提供周到的服务,竭尽所能地满足顾客的物质需要和精神需求。

试想一下,有了“顾客要月亮就给月亮”

的服务意识和经营理念,怎能打造不出世界级的品牌呢?

温州企业家热衷于出国,很少是去旅游和消费,更多的是有目的地去考察和学习,甚至通过在国外企业打工来学习技术并感受管理经验。

他们不但积极“补血”

,走出国门考察学习,还注重学和用的结合,注重实用性,将其所学积极用于实践,大胆引进先进生产工艺与管理体系。


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