第二章 说话要善于迎合对方-《瞬间打动人心实用精华版》

第二章 说话要善于迎合对方(第1页)
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一个善于交际的人,一定不是个说话时不知所云、东拉西扯、离题万里的人。

如果谈话的对方,为某事特别忧愁、烦恼时,就应该首先以体谅的心情说:“我理解你的心情,要是我,我也会这样。”

这么一来,就会使对方感到你对他的感情是尊重的,才能形成一种同情和信任的气氛,从而使这次的交往也容易奏效。

说话要迎合对方的心意

成功学大师卡耐基说:“即使你喜欢吃香蕉、三明治,但是你不能用这些东西去钓鱼,因为鱼并不喜欢它们。

你想钓到鱼,必须下鱼饵才行。”

聪明的女人在说服别人的时候,懂得迎合别人的嗜好,这样能让对方感觉到受重视、受尊重。

当然,这个“迎”

,一定要迎合得巧妙,不能让对方看出任何破绽。

一次,乾隆皇帝与纪晓岚在后花园闲谈,乾隆有意捉弄一下他,就故意问纪晓岚道:“爱卿,你说忠孝二字应当如何解释呢?”

纪晓岚说:“按一般说法是,君要臣死,臣不得不死,这就是忠;父要子亡,子不得不亡,这就是孝。”

乾隆听完,诡秘地笑了一下,夸赞纪晓岚说:“你说得真不错啊!”

停了一会儿,接着问道:“那你是不是忠臣呢?”

纪晓岚说:“当然是忠臣啦!”

乾隆说:“那很好,既是忠臣,如果我今天要你去死,你就应当尽忠呀!”

说完,两眼故意盯住纪晓岚不放。

纪晓岚从容答道:“皇上真要臣死,臣万死不辞!”

乾隆一听,哈哈地笑了起来,说:“不要你万死啊,只要你死一次就足够了!”

接着乾隆故意问道:“那么,你打算怎么个死法呢?”

“很简单,微臣打算投河自尽,葬身鱼腹。”

纪晓岚很认真地回答。

“那好吧,你可以退下了。”

乾隆想:纪晓岚呀,纪晓岚,我看你如何办?纪晓岚真的退下去了。

过了片刻,他又回到乾隆的面前。

见纪晓岚又回来了,乾隆就故意板着脸责问道:“你不是要尽忠吗?怎么又回来了呢?”

这时,纪晓岚故意装出极严肃的神情,回答道:“报告皇上,我本是要投入江中,表明自己是忠于皇上的,但刚走到江边,正要投水之时,突然从江里走出来古代大诗人屈原,他一再制止我,不让我投江。”

乾隆问:“岂有此理,屈原怎么会不让你投江呢?”

纪晓岚说:“皇上,屈大夫劝我千万不要投江。

他对我讲:‘你要投江自尽,那是极大的错误啊!想当年,楚怀王昏庸无道,不听劝谏,我才不得已去投汨罗江的呀!如今是太平盛世,皇上又如此圣明,你怎么能投江呢?你真要投江,也得先问问皇上,看他是不是像楚怀王那样。

如果真是一个昏君,那么你再来投江也不迟呀!

’我觉得屈原大夫讲得很有理,所以特回来向您请示。”

乾隆听罢,哈哈大笑起来,一边笑,一边说:“好个如簧之舌呀,朕就免你一死吧!”

谁也有自己感兴趣的东西,比如有的人喜欢篮球,有的人喜欢军事,有的人喜欢音乐,有的人对演艺圈的八卦新闻感兴趣,有的人对书法绘画感兴趣,有的人对烹调食物感兴趣,有的人对神秘现象着迷等等。

总之,每个人都有一项或是多项的兴趣,会说话的人在与别人交往过程中,懂得迎合别人的兴趣。

辜洪英是一家房地产公司总裁的公关助理,奉命聘请一位特别著名的园林设计师为本公司的一个大型园林项目做设计顾问。

但这位设计师已退休在家多年,且此人性情清高孤傲,一般人很难请得动他。

为了博得老设计师的欢心,辜洪英事先做了一番调查,她了解到老设计师平时喜欢作画,便花了几天时间读了几本中国美术方面的书籍。

她来到老设计师家中,刚开始,老设计师对她态度很冷淡,辜洪英就装作不经意地发现老设计师的画案上放着一幅刚画完的国画,便边欣赏边赞叹道:“老先生的这幅丹青,景象新奇,意境宏深,真是好画啊!”

一番话使老先生升腾起愉悦感和自豪感。


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