第五章 5分钟说服对方-《打动人的瞬间》

第五章 5分钟说服对方(第1页)
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人们在社会交往中是相互影响的。

你是否碰到过这样的尴尬场面?明明理由充分,可就是说服不了对方。

有时没说几句,还会争辩起来。

的确,仅仅观点正确是不够的,说服力也很重要。

你怎样利用行之有效的方法和技巧去说服和改变他人的思想、态度和行为,这是一个人们经常遇到的现实问题。

提高对方聆听的兴趣

俗话说:“出门观天色,进门看脸色。”

观天色,可推知阴晴雨雪,携带行具,以不受日晒雨淋;看脸色,便可知其情绪明晦。

要想很快地说服别人,那就要提高对方的兴趣。

战国时代,七雄尔虞我诈,互相争夺天下。

申不害以重术之技晋见韩昭侯,而一跃成为韩相,肩负国政重任。

在他为期15年的执政期间,韩国从未受过外国的欺侮。

而当时的韩国比起另外六雄,国土最狭小,资源也最匮乏,15年未遭外侮足见申不害杰出的政治手腕。

起初,经过几次游说后,申不害从昭侯的态度中看出游说已见效,但为抓住昭侯的心,他觉得自己还得花费一番苦心。

恰好邻国魏和赵发生战争,魏军包围了赵都邯郸。

韩昭侯明白,韩国必须立刻表明对这场战争的态度。

于是立刻召请申不害入宫,征求其意见。

因为这几天申不害的游说,已使昭侯深信他是个人才,必有良好的计策。

申不害觉得尚未揣摩透昭侯的心思,所以非常谨慎地说:“这个问题关系着国家的安危,容我再考虑吧!”

退出后,申不害立刻想法子刺探昭侯的心思。

首先,他利用了赵卓和韩丹这两个重要人物。

申不害前去会见此二人,开始进行挑唆:“你们两位是国人所共知的辩士,这个时候若能发挥真正的作用,那可真是前途无量!”

二人被恭维得飘飘然,各自进宫向昭侯献策。

申不害则暗中观察昭侯的反应,结果不言而喻,申不害的进言大受昭侯的青睐。

不久,外乡人申不害压倒列位重臣,一举被擢升为韩相。

俗话说,“知己知彼,百战不殆。”

在说服对方之前,我们必须透彻地了解被说服对象的有关情况,以便有针对性地进行说服,促使他应允。

孙子说:“故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久也,必以全争于天下,敌兵不顿而利可全,此谋攻之法也。”

他认为,不战而使敌人屈服,这是最高超的谋略。

而高超的说话水平正可以不战而屈人之兵。

正如刘勰所说:“一人之辩,重于九鼎之宝;三寸之舌,强于百万之师。”

春秋时期,战争频繁,因此时常会有大敌当前、兵临城下之时的紧张谈判。

那些仅凭三寸不烂之舌而屈人之兵的精彩谈判层出不穷,使得后人大为叹服。

一次秦国与晋国联合起来攻打郑国,联军包围了郑国国都,郑国处在危亡之中。

在这严峻的形势下,郑国国君只好派老臣烛之武到秦国去,想通过谈判劝说秦军退兵,以便孤立晋国,挽救郑国的危亡。

国都被包围,烛之武无法出去,只好等到黑夜,再想办法。

到了深夜,万籁俱寂,四周漆黑一片,郑文公亲自把烛之武送到城上,让他坐在一个筐里,用绳子系在筐上,悄悄地将筐坠到城下。

烛之武趁着黑夜,终于秘密地来到了秦军中,拜见了秦穆公。


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