第六章 赢在执行培养最优秀的下属-《品论语经典语录》

第六章 赢在执行培养最优秀的下属(第1页)
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员工是企业之本。

如果说企业只有一种财富的话,那就是员工,因为任何财富都是由员工创造的。

因此,企业要想获得愈加丰厚的利润,就要不断培养出具有执行力的优秀员工来为企业服务。

1.做具有高效执行力的领导

【原文】

子曰:“不在其位,不谋其政。”

【译文】

孔子说:“不在那个职位,就不要过问那方面的政事。”

【评析】

孔子说:“不在这个职位上,就不谋划它的政务。”

言外之意,既在其位,就要谋其政。

管理者要想使企业组织具有强大的执行力,就必先使自己具有强大的执行力。

作为组织领袖,其执行力强弱对组织执行力的整体表现产生着重大影响。

执行是从领导开始的,我们不难想象,一个组织的领导如果对执行没有充分的认识和重视,仅仅将执行看作是下属的事情,其结果必然是执行不力。

如果管理者能够以身作则,把自己当作是执行的起点,一定会促进团队爆发出强大的执行力。

利盟公司的成功就可以归功于管理者的首席执行官作用。

利盟公司是享誉全球的镭射、喷墨和点阵式打印机以及有关产品的发展商、制造商与供应商,他们致力于为办公室及大小家庭提供高质量的打印产品及服务,该公司在1998年的销售额高达30亿美元。

利盟在美国Lexington设有行政大楼及公司最具规模的生产中心,此外在美国德尔波尔德、苏格兰Rosvth、法国奥尔良、墨西哥Juarez及澳大利亚悉尼都设有生产中心。

利盟公司创立于1991年,在私人投资公司ClaytonDubilier&Rice成功收购之后由IBMInformationProductsCorporation衍生出来,并在1995年正式成为一家上市公司。

由于利盟是从IBM公司分离出来的,在他身上体现出了强烈的蓝色巨人的气质,公司的CEO柯蓝德也有着浓浓的蓝色背景。

他曾在IBM不同产品开发和管理职位上做了17年,并成为IBM桌面激光业务领域的负责人。

1991年,柯蓝德正式出任利盟公司全球CEO。

长达17年在IBM的浸润对柯蓝德执掌利盟公司带来了难以言说的影响。

他认为:“单纯的发明对于创造价值来说是远远不够的,关键是如何迅速将这些发明应用于各种新的产品和服务之中。”

昔日郭士纳的经典之语,如今已经成为利盟的战略法宝。

从1991年推出打印解决方案,站在企业运营的角度提高打印效率,到2004年在数十个不同行业提出“随需应变”

商用打印方案,利盟的成长轨迹都体现了这种“执行”

精神。

首先利盟在打印领域有完善的产品线,可以保障为用户提供各种解决方案。

这样可以降低硬件在解决方案中的成本比例,并使客户对服务需求增加,提高服务的利润贡献率。

柯蓝德认为产品线是公司生存发展的前提,只有拥有了完善的产品线,才有机会投入更多资本对客户运营流程进行研究,并获得更多利润空间。

然而产品线又不是问题的全部。

只有不断提高产品技术能力,才能满足用户的各种需求,并使用户使用成本不断降低。

与此同时,这种需求又为利盟的技术创新指明了方向,当技术与市场形成良性循环时,利润自然就会不断增长。

因此,利盟的执行战略是围绕客户整合资源,而不是按照产品或者地域分布来划分资源。

这样一来,就能在打印领域内联合不同部门对付共同的敌人,或者在一个有竞争力的行业中去共同争夺市场。

同时,利盟也注重通过识别客户需求和打印业务流程细分,对现有产品进行变革和再设计,在产品、客户和技术研发等各因素之间实现决策的平衡。

这使得利盟可以在发现客户价值,继而分析技术和财务的因素后,直接进入执行的实施阶段。

其次,柯蓝德花了很多时间解决官僚机构的问题,他认为,冒僚机构存在不是什么坏事,每个机构都有存在的道理,关键问题是如何让这些机构以协同的节奏运转。


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